Vedlejší specializace Sales Management (Brožura vedlejší specializace 3SA) poskytuje ucelený program přípravy pro klíčové manažerské pozice v oblasti prodeje a obchodu (Sales Manager, Key Account Manager, manažer zodpovědný za prodej, obchodní zástupce), a to napříč celým spektrem odvětví od prodeje spotřebního zboží, zboží dlouhodobé spotřeby, přes služby, B2B, B2G a další.
Studenti získají nejen přehled o klíčových konceptech, nástrojích a postupech užívaných v oblasti obchodu a prodeje, ale osvojí si i nezbytné praktické dovednosti. Do výuky je intenzivně zapojena také řada firem z praxe (např. v předmětu Řízení prodejních týmů se aktivně podílí firma Nestlé – viz motivační video).
Absolvování specializace vytváří dobré předpoklady pro uplatnění studentů v obchodních a prodejních odděleních tuzemských i zahraničních firem. Získané znalosti vytvářejí výbornou startovací platformu jak pro úspěšnou manažerskou kariéru, tak pro vlastní podnikání. Vedlejší specializace je otevřena všem studentům VŠE.
Absolventi budou disponovat takovými znalostmi a dovednostmi, že budou schopni:
- vysvětlit vztah prodeje a marketingu;
- navrhnout vhodnou komunikační kampaň na podporu prodeje;
- vyhledávat nové obchodní příležitosti a zákazníky;
- orientovat se v obchodních plánech, výkazech a reportech;
- popsat zásady řízení týmů pasivního prodeje a týmů obchodních zástupců (aktivního prodeje);
- navrhnout vhodný systém prodeje pro konkrétní relevantní trh;
- navrhnout organizaci pasivního a aktivního prodeje pro konkrétní podmínky;
- navrhnout vhodný motivační systém odměňování obchodních zástupců;
- zvládat základy koučování obchodních zástupců;
- vyjednávat a zvýšit pravděpodobnost dosažení dohody s druhou stranou;
- důkladnější přípravy na jakékoli vyjednávání;
- využívat komunikační a prezentační dovednosti v mezilidské komunikaci, a zvláště pak v obchodní praxi.
Přihlášení do VS Sales Management se koná na základě výběrového řízení, které probíhá jen 1 x ročně a je v duchu salesu založené na znalostech pouze částečně, mnohem více na snaze a ochotě věnovat přípravě potřebný čas. Více informací k přihlášení a přijímacímu řízení zde.
Ident: 3SA
Garantující pracoviště: Katedra marketingu
Omezení: do VS probíhá výběrové řízení
